No tienes el poder (Seth Godin)

Este artículo es una traducción de este brillante artículo de Seth Godin llamado “You don’t have power”

Un amigo está construyendo una pista de patinaje. Desafortunadamente, empezó con un terreno irregular y el agua sigue entrando en un lado de la pista. El agua es así, y necesitas un montón de tiempo, energía y dinero si deseas cambiarlo. Una persona, trabajando tan duro como pueda, tiene pocas posibilidades de convencer al agua para que cambie.

Consideremos esta cita de un editor de libros de alto nivel que debería saber más, “Debemos hacer todo lo posible para mantener el valor de nuestro contenido en contra de las presiones a la baja ejercida por el mercado y la percepción de que “digital” significa “barato”. … ”

¿Perdona?

No tienes el poder. Tal vez si todas las personas que alguna vez han publicado un libro o han considerado publicarlo se reunieran e hicieran un pacto, entonces tendrían el poder suficiente para luchar contra el mercado. ¿Pero en solitario? Protesta todo lo que quieras, no vas a conseguir otra cosa que quedarte ronco.

Las productoras pensaron que tenían el poder para luchar contra la televisión. Las discográficas pensaron que tenían el poder para luchar contra iTunes. Las revistas pensaron que tenían el poder para combatir la web. Los periódicos pensaron que tenían el poder para luchar contra Craigslist.

Ésta es una manera de pensar en esto, inspirado por Merlin Mann: Imagina que el próximo año tu empresa va a tener 10 millones de dólares en lugar de cien millones de dólares en ganancias. ¿Qué harías sabiendo que tus ganancias van a ser mucho menor de lo que son hoy en día? Porque eso es exactamente lo que la empresa nueva con nada que perder va a hacer. Diez millones de dólares en ganancias es mucho para una persona partiendo de cero y tratando de ganar cuota. No le importa que hayas hecho un centenar de millones el año pasado con el viejo modelo.

Si soy una nueva empresa o un autor poco conocido, te puedo asegurar que soy feliz de vender mi trabajo por 5 dólares y ganar setenta céntimos por cada copia si puedo vender un millón.

Los ejecutivos inteligentes se centran en las cosas que tienen el poder de cambiar, no en quejarse de las cosas que no lo tienen.

Los editores actuales tienen el poder de cambiar la forma de lo que hacen, aumentar el valor, aumentar la velocidad, segmentar a la audiencia, crear comunidades, liderar tribus, generar avances que nos dejan asombrados. Ellos no tienen el poder de exigir que paguemos más por las mismas cosas que otros venden por mucho menos.

Y si crees que éste es un post sobre el negocio editorial, espero que lo vuelvas a leer y pienses en cómo lo digital va a cambiar tu industria también.

La competencia y el mercado son como el agua. Van donde quieren.

Cómo controlar los tiempos

Perdónenme los expertos en márketing si entro demasiado en su terreno, pero ésto es más de sentido común, de estrategia. Me estoy refiriéndo a Apple, que en los últimos 2 días la tenemos hasta en la sopa.

Ayer era una fecha clave, el 5º aniversario del lanzamiento del iPod. La gran mayoría de los periódicos, webs y blogs se hicieron eco y reflexionaron (o copiaron las reflexiones de otros) acerca de sus últimas cifras de ventas. Mal día ayer para hacer cualquier noticia, ayer era uno de esos días en los que no puedes hacer ningún anuncio porque quedaría eclipsado. La gente manda, y si el 77% de los que tienen un reproductor mp3 usan iPods, toma iPods. Es igual que el día de Navidad, de Año Nuevo, de la final de la SuperBall o que el día de la Independencia de Estados Unidos. (Estoy poniendo fechas festivas de USA aposta)

Publicidad gratis, y publicidad buena. ¿Qué más pedir? habrán pensado en Cupertino. Pues que hablen el día siguiente también, a ver si la gente sigue el halo iPod y se descubre Mac. Y por eso han lanzado los nuevos MacBook Pro, que ya era hora. ¿Y los MacBook? Todo a su tiempo, que estos de Apple parecen que saben controlar los tiempos. Mi única duda, que no es poca, es si los renovaran antes de la campaña de Navidad o lo harán en la keynote de Enero.